Maklerbüro

Besichtigungsmanagement

Was Verkäufer wissen sollten!

Noch Fragen?

Nicht jeder Interessent ist auch ein Käufer!

Zahlreiche Kaufinteressenten können überhaupt nicht kaufen und manche haben eigentlich ganz andere Absichten!

  • Nicht jeder Kunde hat ein echtes Kaufinteresse oder die finanziellen Möglichkeiten eine Immobilie zu erwerben!


  • Kennen Sie die Käufertypen? Wir ja!


  • Bessere Lösung - Qualität statt Quantität: Weniger Besichtigungstermine aber dafür nur qualifizierte Kaufinteressenten!


  • Vermeiden Sie negatives Gerede über Ihr Haus oder Ihre Wohnung!


  • Voraussetzung für einen Besichtigungstermin: Finanzierungsbestätigung oder Kapitalnachweis


Anfänger ohne Ahnung


Anfänger, in der Erkundungsphase, meist noch ohne Finanzierungscheck!


Ihn stört der überteuerte Preis nicht, denn er kauft sowieso erst in den nächsten 8 Monaten!


= Kein Kauf!


Der Erfahrene


Der Erfahrene weiß, dass die Immobilie ist überteuert!


Der Interessent ist erfahren, sucht bereits seit einigen Monaten und kennt seinen finanziellen Rahmen .


= Kein Interesse!



Der Entertainer


Der Entertainer schaut nur aus reinem Zeitvertreib und hat sichtlich Spaß an der Besichtigungstour Ihrer Immobilie. Der Preis spielt keine Rolle - wieso auch, denn er kauft definitiv nicht.


= Kein Kauf!

 

Der Unentschlossene


Der Unentschlossene hat immer etwas an einer Immobilie auszusetzen, sucht seit fast zwei Jahren und kann sich nicht entscheiden! 


... warum sollte er denn bei Ihrer Immobilie eine Ausnahme machen?


= Kein Interesse!


Keine Experimente!

Wir nehmen Ihnen diesen Stress ab!

Präsentieren Sie Ihre Immobilie den richtigen Kaufinteressenten!

Beim Verkauf eines Hauses oder einer Wohnung kommen oft viele persönliche Erinnerungen auf.

Aber es geht auch um viel Geld. Deshalb gilt: Klaren Kopf behalten und die schlimmsten Fehler vermeiden.

Sie suchen schon jetzt einen Makler, der Ihnen das Anfragen- & Besichtigungsmanagement oder den kompletten Verkauf abnimmt? Möchten Sie nicht lieber auf Nummer sicher gehen und auf die Erfahrung eines Immo-Profis vertrauen? Wir verkaufen Ihre Immobilie und Sie lehnen sich entspannt zurück.

Unser Angebot:

1. Anfragenmanagement

Anfragenbearbeitung mit direkter Qualifizierung!


Sobald Ihre Immobilie zum Verkauf veröffentlicht wurde und die Anfragen bei uns eingehen, setzen wir uns mit den Interessenten per Email und telefonisch in Verbindung um offene Fragen zu beantworten. Bei weiterem Interesse, erhält der Kunde alle relevanten Informationen und Details per Email.

2. Kundenexposé 

Wir sorgen dafür, dass Ihre Immobilie dank Profi-Fotos von uns oder einem Fotografen ins richtige Licht gerückt wird. Das maßgefertigte Exposé von ca. 30 bis 60 Seiten enthält alle relevanten Objektdetails, Bilder, Grundrisse, Infrastrukturangaben, etc., die für Ihre Kaufinteressenten von Bedeutung sind.

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2. Lage-Exposé 

HOME-STAGING für die Lage. Der Standort Ihrer Immobilie wird analysiert und beschrieben. Des Weiteren wird die Umgebung genau so angezeigt, dass sie Ihre Zielgruppe anspricht. Wir präsentieren Ihnen genau das, was Käufer an Ihrer zukünftigen Wohnlage lieben werden.

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4. Käufer-Qualifizierung 

Unsere Kunden werden bereits vor Besichtigungsbeginn ausführlich anhand einer qualifizierten und rechtssicheren Selbstauskunft bzgl. Ihrer finanziellen und beruflichen Lage sowie der aktuellen Lebenssituation überprüft.

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5. Besichtigungsmanagement 

Es werden ausschließlich nur Einzeltermine durchgeführt, damit wir uns intensiver um den Kaufinteressenten kümmern können. Des Weiteren gewinnen wir somit wichtige Informationen zu den Kundenwünschen und verschaffen uns ein genaueres Bild vom Kunden.


Inkl. Nachbereitung & Auswertung der Besichtigungstermine

Kontakt

Fragen rund um Ihre Hausbesichtigung

  • Fragen zum Gebäude


    • Wieviel Quadratmeter Wohnfläche hat die gesamte Immobilie?


    • Wieviel Quadratmeter haben die einzelnen Räume wie z.B. das Schlafzimmer, Kinderzimmer, Bad, etc.


    • Wie viel Quadratmeter Nutzfläche hat die Immobilie und was zählt eigentlich als Nutzfläche?


    • Wann haben Sie die Immobilie zuletzt saniert und / oder modernisiert?


    • Wie erfolgt die Beheizung des Gebäudes? (zentral über Heizungsanlage oder dezentral)


    • Wie erfolgt die Warmwassererzeugung? (zentral über Heizungsanlage oder dezentral)


    • Wie hoch sind die monatlichen Nebenkosten?


    • Wie schnell ist der Internetzugang bzw. die Verbindung?


    • Wie viele Räume verfügen über einen SAT-Anschluss und wo befinden sich diese Anschlüsse?


    • Gibt es eine Schall- / Lärmisolierung?


    • Sicherungs- / Stromkasten: Welche Sicherung ist für was und ist ein FI-Schalter vorhanden? 


    • Darf man die Immobilie auch gewerblich nutzen?


    • Darf man die Immobilie in zwei getrennte Wohnung umbauen?


    • Ist ein Dach- oder Kellerausbau zur weiteren Wohnfläche so einfach möglich?


    • Steht die Immobilie unter Denkmalschutz? Was muss man beachten?


    • Gibt es gesetzliche Einschränkungen durch den Bebauungsplan oder eine Gestaltungssatzung und ist ein nachträglicher Anbau / Umbau möglich?


    • Ist eine Aufstockung des Gebäudes möglich?




  • Fragen zum Grundstück


    • Ist das Grundstück im Bebauungsplan als Wohngebiet, Mischgebiet oder Gewerbegebiet verzeichnet?

    • Wie ist die Grundwasserspiegelhöhe?

    • Befindet sich eine Sickergrube auf dem Grundstück?

    • Welcher Gulli auf dem Grundstück ist für was?

    • Wie ist die Bodenbeschaffenheit?

    • Befindet sich ein Brunnen auf dem Grundstück und wie tief ist der Brunnen? Liegt eine Erlaubnis vor? (Nicht überall erlaubt!)

    • Verfügt die Immobilie über einen Außenwasserhahn? Selbstentlüftend und frostsicher? Eigener Zähler vorhanden?

    • Wie ist der aktuelle Wasserdruck bei Ihnen? Ist ein Gartenbewässerungssystem aufgrund des Wasserdrucks überhaupt möglich? 

    • Welche Parkmöglichkeiten gibt es und ist die Erstellung eines Carports oder einer Garage auf diesem Grundstück im Nachhinein noch möglich?

    • Gibt es eine Belastung oder Einschränkung durch Dritte? Z.B.: Erbpacht, Wege- / Zufahrtsrecht, etc.

    • Ist die Immobilie lastenfrei? 

    • Fallen demnächst noch Kosten für die Straßenherstellung / -sanierung an?


  • Fragen zur Modernisierung


    • Wann haben Sie die Immoblie zuletzt modernisiert? (Zeit­punkt der Maß­nahme)

    • Was haben Sie modernisiert?

    • Sind noch alle Rechnungen vorhanden?Bestehen noch Gewähr­leistungs­an­sprüche?

    • Wie alt? Fenster (2-Fach I 3-Fach I Werte?), Bäder, Heizungsanlage,  Dach, PV-Anlage, Sicherungskasten, Wasserleitungen, Bodenbeläge

    • Ist der Dachboden gedämmt / isoliert? Welche Materialien wurden verwendet?


  • Fragen zu Schäden / Mängeln


    • Welche Baumängel sind Ihnen bekannt?

    • Feuchtigkeits- oder Schimmelprobleme? (Keller / Dach / Fenster)?

    • Wurde eine Feuchtemessung vorgenommen?

    • Ist die Dacheindeckung dicht? Wann wurde das Dach zuletzt überprüft? ... und wenn, von wem?

    • Sind die Türen & Fenster gut isoliert? Wie ist der Lärmpegel?

    • Gab es schon mal Risse oder feuchte Stellen im Putz (Fassade)?

    • Was kostet die Reparatur / Modernisierung? Liegen Ihnen Kostenvoranschläge vor? 

    • Haben Sie einen Bausachverständigen bzgl. dieser Problematik hinzugeholt?


  • Fragen zur Nachbarschaft


    • Wie ist die Bebauungsdichte in Ihrer Nachbarschaft?

    • Haben Sie schon mal Ärger mit irgendwelchen Nachbarn gehabt? Wenn ja, warum und mit wem?

    • Wie alt sind Ihre Nachbarn? Welche Nachbarn haben Kinder? Wie alt? Welche Nachbarn haben Hunde?

    • Ist eine weitere Bebauung im Umfeld Ihrer Immobilie zu erwarten?

    • Liegt die Immobilie in einer ruhigen Lage oder befindet sich irgendwo im Umkreis eine Eisenbahnstrecke oder eine Autobahn? 

    • Was für eine durchschnittliche Bevölkerungsschicht lebt hier?

    • Gibt es Spielplätze in der Nähe?

    • Gibt es hier irgendwelche Naherholungsgebiete und / oder Freizeitangebote?


  • Fragen zur Umgebung


    • Wie steht es um Industrie- und Dienstleistungsbetriebe in Ihrem Umfeld?

    • Wie ist die Verkehrsanbindung? Wo ist der nächste Bahnhof oder die S-Bahn I Bushaltstelle I Autobahnzufahrt?

    • Sind neue Verkehrsanbindungen geplant und wenn, wo und wie lange wird es in etwa dauern?

    • Können im Gebiet zum Beispiel durch Chemiebetriebe Umweltbelastungen auftreten? ( z. B. durch Chemiebetriebe oder Industrieansiedlungen)

    • Wo befinden sich die nächsten Schulen und Kindertagesstätten?

    • Welche Einkaufsmöglichkeiten gibt es und wo befinden sich diese? 

    • Welche Ärzte befinden sich in der Nähe und wo ist das nächste Krankenhaus?


  • Fragen zum Kaufpreis


    • Ist der Kaufpreis noch verhandelbar?

    • Wie haben Sie den Kaufpreis kalkuliert?

    • Welchen Wert / Betrag haben Sie für das Grundstück, das Gebäude und die Modernisierungen jeweils errechnet? 

    • Welchen Quadratmeterpreis haben wir hier im Durchschnitt in der Umgebung?

    • Ist die Küche oder sind die Möbel bereits im Kaufpreis inkludiert?

    • Welchen Zeitwert haben Sie für die Einbauküche angesetzt und wie haben Sie den Betrag errechnet?

    • Ist ein Mietkauf auch möglich?

    • Kann der Betrag bzgl. der Einbauküche gesondert im Kaufvertrag ausgewiesen werden?


Die Besichtigungstermine

  • Fragen an Sie!


    • Zu welcher Tageszeit?

    • Wie sieht es mit den Lichtverhältnissen aus?

    • Erst im Außen- und dann im Innenbereich oder doch lieber andersrum?

    • Gehen Sie strukturiert vor und zeigen den Interessenten die Zimmer systematisch vom Keller bis zum Dach?

    • Führen Sie die Kunden gemeinsam durch Ihre Räumlichkeiten oder lassen Sie die fremden Personen einfach alleine durch Ihr Haus / Ihre Wohnung spazieren?

    • Mit wie vielen Begleitpersonen darf Ihr Kunde Ihre Immobilie besichtigen?

    • Wie viel Zeit planen Sie für jeden Besichtigungstermin / Kunden ein?

    • Planen Sie Einzeltermine oder eine OPEN-HOUSE-Besichtigung?

    • Wie schließen Sie den Diebstahl (nachträglichen Einbruch) und den Besichtigungstourismus aus?

    • Wie ist Ihre Erreichbarkeit?

    • Haben Sie ein zweites Handy und eine zweite E-Mail-Adresse für den Kundenkontakt?

    • Veröffentlichen Sie Ihre Adresse im Internet?

    • Öffnen Sie auch gerne 24/7 die Haustür für die Kaufinteressenten?

    • Was machen Sie, wenn die Interessenten einfach eigenständige Besichtigungstouren auf Ihrem Grundstück und in Ihrem Garten vornehmen?

    • Finden Sie sinnlose Besichtigungstouren (mit nicht qualifizierten Käufern) am Wochenende angenehm?

    • Können Sie dem Kunden gleich alle relevanten Daten und Fakten mitteilen?

    • Haben Sie eine Informationsmappe für den Kunden parat?

    • Fragen Sie Ihren Kunden was er monatlich / jährlich verdient oder welche Kredite er noch abzuzahlen hat? Sprich, wie kreditwürdig er ist?

    • Woran erkennen Sie, ob Ihr Gegenüber - überhaupt ernsthaftes Interesse an Ihrer Immobilie  hat bzw. zeigt und noch dazu das nötige Kleingeld besitzt?


Noch Fragen?

Jetzt Ihre Immobilie kostenlos bewerten lassen und einen unverbindlichen Beratungstermin vereinbaren.

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